Kolejną trudną sytuacją okazało się wprowadzenie na rynek kilku oddzielnych marek i próba ich wypromowania. Wydaje się, że w tym przypadku nie doceniono znaczenia, jakie ma na rynku marka samego Alpinusa. Chociaż, gdyby środki na promocję nie zostały ograniczone w taki sposób, jak miało to miejsce, wynik całej kampanii mógłby wyglądać inaczej. Mniejsze środki na promocję, mniejsza od planowanej sprzedaż zmusiły firmę do promowania i sprzedaży wszystkich dotychczasowych kolekcji pod jedną marką Alpinus. Jak powiedział jeden z kierowników, uświadomiło nam to jak wielka obecnie jest świadomość i siła marki Alpinus dla rynku.

Wśród produktów outdoorowych można wyróżnić cztery segmenty (według badania branżowego czasopisma „Outdoor Retailer”):

– Sprzęt i wyposażenie – sprzęt wspinaczkowy, plecaki, materace dmuchane, namioty, plecaki miejskie, sprzęt wioślarski, śpiwory, rowery, sprzęt wędkarski, kajaki, karimaty.

W 1998 roku nastąpiła również zmiana koncepcji sprzedaży wyrobów firmy. Głównym kanałem sprzedaży mają odtąd być firmowe sklepy Alpinusa. Dotychczas sprzedaż odbywała się poprzez sieć sklepów sportowych, wyposażonych czasem w specjalne stoiska firmowe, oraz poprzez kilka sklepów firmowych. Nowy program polegał na skupieniu się wyłącznie na sklepach firmowych przy jednoczesnym, stopniowym wycofywaniu się z pozostałych miejsc. W tym celu podpisywane są umowy franchisingowe, w których Alpinus jako franszyzodawca zobowiązuje się wyposażyć sklep w meble i towary oraz zadbać o jego promocję, natomiast franszyzobiorca ma prowadzić sprzedaż tylko i wyłącznie towarów Alpinusa. Jest to działanie unikatowe, gdyż żaden producent outdoorowy w Europie nie ma swojej własnej sieci sklepów.

Alternatywą dla tego wyboru była już wtedy sprzedaż części udziałów, na którą jednak nie zdecydowano się, ponieważ wartość SMG/KRC rosła z roku na rok. Struktura zespołowa (1992 r,). Do czasu rozłamu w SMG/KRC zespoły były zorganizowane w ramach działu jakościowego, a ilościowy działał osobno. Po odejściu pracowników i utworzeniu przez nich konkurencyjnej firmy CASE rozwiązano dział ilościowy, wprowadzając badaczy ilościowych do istniejących zespołów. Struktura zespołowa i przypisanie klienta do danego zespołu umożliwiły firmie obsługiwanie klientów konkurujących ze sobą, poprzez zagwarantowanie poufności otrzymywanych od nich informacji.

Przy wyborze agencji odbiorcy badań kierują się dotychczasowymi doświadczeniami we współpracy, profesjonalizmem i fachowością obsługi oraz doświadczeniem agencji w prowadzeniu danego typu badań. Jeśli chodzi o ceny badań, to ponad połowa klientów sądzi, że są zbyt wysokie, ale nie jest to kryterium decydujące o wyborze agencji badawczej. Terminowość usług, znajomość branży klienta i renoma agencji to dalsze kryteria wyboru instytutu. We współpracy z agencjami klienci podkreślają, że ważne jest, aby kontaktować się tylko z jedną osobą, przy czym dla 40% może to być ktoś z obsługi klienta, a dla 20% – badacz prowadzący wszystkie projekty danego klienta. Pozostali respondenci wskazali na badacza prowadzącego dany projekt (35%) albo dyrektora ds. badań (5%).

Trzeba tu zaznaczyć, że spadek nakładów na szkolnictwo wyższe wyraził się przede wszystkim zmniejszeniem wydatków budżetu na pomoc materialną dla studentów i na wynagrodzenia pracowników szkół wyższych – choć równocześnie rosło znaczenie wydatków na cele dydaktyczne -głównie zakup wyposażenia i środków dydaktycznych.

Ubezpieczenie społeczne tytko pozornie nie łączy się z kształtowaniem i wykorzystywaniem potencjału pracy. M. Żukowski w swoim artykule nie tylko charakteryzuje kierunki zmian systemu ubezpieczeń w Polsce, ale teżwskazuje na jego powiązania ze wzrostem gospodarczym. Jednocześnie akcentuje, że dla zapewnienia wypłacalności ubezpieczenia społecznego uprawnienia powinny być tak kształtowane, aby prawo do świadczeń i ich wysokość były powiązane z wkładem własnym ubezpieczonego – ma to istotne właściwości motywacyjne.

Podsumowując wyniki analizy tabel płac zasadniczych, należy stwierdzić, że początkowy okres transformacji gospodarczej pociągnął za sobą stosunkowo niewielkie przekształcenia układu tych tabel. Najważniejsza zmiana w badanych przedsiębiorstwach polega na zwiększeniu pionowej rozpiętości tabel stawek płacowych pracowników na stanowiskach nierobotniczych, co wynika z przyznania pracownikom najwyżej zaszeregowanym i pełniącym naczelne funkcje kierownicze uprawnień do wynagrodzenia wysoko przekraczającego poziom przeciętny.

Zmiana dominującej logiki Alpinusa nie byłaby możliwa, gdyby nie elastyczność paradygmatu, organizacji i wyborów. Elastyczność paradygmatu, czyli możliwość zmiany postrzegania, czym firma ma być, pozwala na radykalne przeorientowanie organizacji (w przypadku Alpinusa z gracza niszowego na firmę działającą na rynku masowym). To przeorientowanie, aby było skuteczne, musi być wsparte elastycznymi regułami (rutynami) i strukturą organizacyjną. Elastyczność wyborów, czyli to, co nazwaliśmy eksperymentowaniem, pozwala na koncentrację pracowników i kapitałów na działaniach efektywnych i odchodzenie od pomysłów, które się nie sprawdziły. Rezygnacja w 2000 roku z prowadzenia kilku odrębnych marek wyrobów pokazuje, że firma potrafi zrezygnować nie tylko z eksperymentów o mniejszej złożoności i kapitałochłonności, ale również z działań, które w poprzednich latach określano mianem strategicznych.

Rozwój odrębnych studiów zawodowych w Polsce łączy się silnie z tworzeniem w ostatnich latach szkolnictwa niepaństwowego, zwłaszcza prywatnego. Liczba szkół i studentów w nich się kształcących na studiach dziennych i w innych formach szybko rośnie.

Ponieważ płaca w zasadzie nic podlega zmianie w zależności od stopnia realizacji zadań, nie można za jej pomocą premiować pracowników, którzy osiągnęli dobre wyniki. Szczególnie odnosi się to do okresów krótkich, np. kwartał, rok.

Przedsiębiorstwo Rok Stawki plac godzinowych pracowników na stanowiskach robotniczych Stawki płac miesięcznych pracowników na stanowiskach nierobotniczych granice rozpiętości poziomej a charakter zmian rozpij lości poziomej liczba kategorii o nakładających się stawkach płac granice rozpiętości poziomej a charakter zmian rozpiętości poziomej b liczba kategorii o nakładających się stawkach plac

Wdrażanie zmian w funkcjonowaniu organizacji jest zawsze związane z kadrami. Krytyczna analiza opublikowanych badań dokonana przez J. Szambelańczyka prowadzi go do wniosku, że pomimo znacznego wzrostu nakładów na zarządzanie kadrami, jego znaczenie w praktyce organizacji nie rosło proporcjonalnie. Wystąpił co prawda wzrost standartów kwalifikacyjnych, zmianie ulegają także zachowania kierowników liniowych, ale braknie dotychczas wdrażania koncepcji całościowych zmian. Autor daleki jest od zalecania jednolitych modeli zarządzania kadrami – w opracowaniu akcentuje konieczność uwzględniania wielu czynników zewnętrz nych i wewnętrznych. Przedstawiony w końcowej części artykułu nowymodelwska- zuje, jak można uwzględniać zmiany, które dokonały się w uwarunkowaniach zarządzania kadrami.

Kategoria zrównoważonego wzrostu odnosi się do sposobu, w jaki Eris ewoluuje i buduje swoją pozycję na rynku. Kategoria ta jest najbardziej widoczna w okresie dynamicznego wzrostu firmy, kiedy to kładziono nacisk na synchronizację poszczególnych działań oraz na stabilizację rozwoju. Jasno sprecyzowany cel – wzrost firmy – na samym początku przełożył się na konkretny, spójny zbiór działań. Podstawowe założenie dotyczyło dostarczenia klientowi produktu dobrej jakości, pod którym będzie można podpisać się własnym nazwiskiem. Dążenie do doskonałości było wpisane w codzienne działanie firmy. Brak negatywnych wydarzeń w historii potwierdza skuteczność przeprowadzanych działań. Większość zdarzeń przebiegła w miarę płynnie, co było konsekwencją prowadzenia kontroli nad tym, co się dzieje w firmie. W pewnych momentach rozwój był świadomie hamowany przez Orfingera, aby zapanować nad ewolucją zdarzeń i zapewnić bezpieczeństwo zatrudnionym osobom. Rezultat to uzyskanie efektu synergii, będącego jednym z elementów przewagi konkurencyjnej. Strategia stabilizacji ma zapewnić utrzymanie dotychczasowej pozycji firmy, a w dalszej perspektywie jej umocnienie.