Daily Archives 12 września 2015

U podłoża modelu leży założenie, że należy wykorzystać każdą szansę rynkową i tworzyć te szanse: należy kierować się tym, co jest korzystne w danej sytuacji, ale nie można przekroczyć pewnych zasad – np. nie wolno dawać łapówek i stosować cen dumpingowych. Oportunizm jako kategoria dominującej logiki jest szczególnie wyraźnie widoczny w początkowym okresie działania SMG/KRC. Wraz ze wzrostem firmy i stabilizacją rynku traci na znaczeniu i jest zastępowany raczej przez pragmatyzm, chociaż cały czas można dostrzec elementy oportunizmu w działaniu firmy. Przykłady zachowań oportunistycznych obejmują:

W fazie dojrzałości rynku, a w takiej właśnie znajduje się rynek kosmetyczny, istnienie produktu jako takiego nie wystarczy, trzeba dodatkowo zachęcić klienta do zakupu. Takie środki reklamowe jak kampania promocyjna kosmetyku w mediach to dla wielu firm nadal duży wydatek, którego nie można lekceważyć. Polscy producenci starają się przyciągnąć uwagę klienta darmowymi próbkami w formie prasowych reklam czy też próbek kremów dołączanych do ulotek. Coraz częściej umożliwia się klientom testowanie kosmetyku w sklepie. Pewnym novum na polskim rynku są książeczki na temat pielęgnacji skóry z opisem poszczególnych preparatów danego producenta.